精彩高效工作汇报 刘澈实战商业演讲与路演教练培训

精彩高效工作汇报

Reporting Speech & PresentationSkill

课程背景Background

日常工作汇报、专题项目汇报、定期述职汇报、竞选竞聘汇报、对外交流汇报,这些工作中的一对多对上沟通场景统称”工作汇报“,高效汇报将直接提升企业层级间沟通的效率和质量,使会议顺畅,决策高效。它是每个职业人、高中基层管理者的必备能力。

但是通常因为这些原因,无法进行有效的项目汇报:

1.心理差:逃避汇报、应付差事、表现紧张……

2.内容差:领导听不懂、过度细节、冗长无要点、混乱没条理、无法体现工作价值……

3.表达差:无感染力、语言枯燥乏味、肢体生硬……

4.控场差:自顾自式讲话、无法抓住领导注意、问题回答不清……

5.配合差:现场读PPT、PPT冗长凌乱……

一场工作汇报的核心是清晰高效的让汇报对象获取价值信息,从而做出判断或决策。在做一场好的汇报时,不仅仅是简单的技巧堆砌,而是汇报者能力的逐层叠加,——效能演讲?将全面提升汇报演讲者通过汇报提升沟通效率的能力!

课程对象Attendees

?管理团队:基层、中层和高层管理团队。

?其他人员:生产、研发、销售、服务、行政等其他需要项目汇报的人员。

课程收获Objectives

?理解工作汇报的本质和原则

?具备工作汇报动力和避免紧张

?掌握工作汇报的内容设计能力

?掌握工作汇报中的登台表现能力

?掌握工作汇报中的互动交流能力

?掌握工作汇报中的PPT和其他辅助要素设计应用能力

课程时长Duration

?2天(12小时)

授课方式Method

?贯穿体验式授课理念,确保培训效果最大化。

?讲授体验:讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

?案例体验:通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

?演练体验:通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

?游戏体验:通过游戏给学员“代入性”体验。

?课后体验:通过课后计划给学员“持续性”体验。

课程结构Construction

创造一场高效工作汇报需要一个层层递进的知行合一训练过程, 效能演讲?把这个过程分为五个层级,课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

课程大纲Outline

一、工作汇报和汇报型演讲

1.好的工作汇报的评判标准

?工作汇报的主要场景?

?你为什么?

?营销演讲的主要误区?

?营销演讲的学习方法?

?一场成功的营销演讲的评判标准?

?如何从零开设准备一场营销演讲?

2.汇报演讲的五大障碍

?心理心态障碍

?思路结构障碍

?表达演绎障碍

?互动控场障碍

?辅助要素障碍

3.汇报演讲五层能力(5P)

?“心”(Psychology)——心理心态能力

?“讲”(Point)——内容结构能力

?“演”(Perform)——表达演绎能力

?“动”(Participate)——互动控场能力

?“场”(Place)——全场配合能力

【案例】工作汇报五大障碍实例

【演练】全员工作汇报能力评测、5分钟工作汇报

二、“从容不迫”——汇报演讲的心理心态

1.汇报演讲的积极心态

?工作汇报的两类心态

?工作汇报心态快速调整法

2.汇报演讲的化解紧张

?演讲紧张的三层原因

?化解演讲紧张的四类方法

?四种放松训练法

?两种增大把握法

?两种降低期望法

?三种暴露练习法

【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示

【工具】汇报演讲心态调整工具、演讲紧张克服工具

【演练】心态调整练习、克服紧张练习

三、“条理清晰”——汇报演讲的思路内容

1.汇报演讲的内容和思路

?带领听众从A到B

?汇报演讲内容设计六步法

2.第一步:汇报目标

?汇报演讲的七种目标

?确定汇报演讲目标

?将目标翻译给听众

3.第二步:听众画像

?典型听众提取

?听众的立场分析

?听众的需求分析

?听众的疑虑分析

4.第三步:内容设计

?汇报演讲内容设计三要素

?汇报点——六个考虑要素

?汇报结构——七类严谨结构

?汇报支撑——六类强力支撑

5.第四步:汇报头尾

?汇报演讲的开头——三类高吸引力开头

?汇报演讲的结尾——两步高号召力结尾

6.第五步:汇报提纲

?四类汇报演讲提示方法

?三类汇报演讲提纲

?汇报演讲地图制作方法

7.第六步:口语演练

?口语化的两大目的

?汇报中如何把结构讲得更清晰?

?汇报中如何把内容讲得更易懂?

8.万用汇报演讲结构

?如何讲成绩?

?如何讲亮点?

?如何讲经验?

?如何讲问题?

?如何讲目标?

?如何讲计划?

?如何讲求助?

9.常见汇报场景

?日常工作汇报

?专题项目汇报

?定期述职汇报

?竞选竞聘汇报

?对外交流汇报

【案例】政府工作汇报演讲内容分析、经典汇报演讲内容分析

【工具】听众画像板、汇报演讲万能路线图

【演练】电梯汇报、5分钟汇报路线图设计

四、“绘声绘色”——工作汇报的表达演绎

1.汇报演讲的登台演绎

?汇报演讲的定律

2.汇报演讲登场、退场的方法

?登场技巧

?退场技巧

3.汇报演讲语言表达的六种武器

?措辞——迅速接地气

?修辞——最深入浅出

?故事——好糖衣炮弹

?具象——讲出画面感

?心理——讲出心感觉

?幽默——高级软化剂

4.汇报演讲语音表达的六种武器

?发音——立体三腔共鸣

?吐字——清晰吐字归音

?轻重——强调的感染力

?缓急——节奏的感染力

?抑扬——语调的感染力

?顿挫——留白的感染力

5.汇报演讲肢体表达的六种武器

?身——演讲中的身体姿势

?脸——演讲中的面部表情

?眼——演讲中的眼神使用

?手——演讲中手势的使用

?步——演讲中的步伐移动

?穿——演讲中的着装配饰

6.汇报演讲动人表达速成法

?表达练习的四个阶段

?表达练习最重要的条件

【案例】优秀汇报表达分析、TED演讲表达分析、战前动员演讲表达分析、最疯狂的演讲

【工具】表达练习黄金表

【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习

五、“心意相通”——工作汇报的互动交流

1.汇报演讲中的互动控场

?汇报演讲中互动控场的本质

?汇报演讲的互动方法

2.汇报演讲听众牵引技巧

?演讲听众牵引四步法

?常见的三类听众牵引方式

?演讲——信息传递

?观察——察言观色

?分析——了解揣摩

?调整——灵活变化

3.汇报演讲听众带动技巧

?演讲中的的三级带动

?动口——六种语言带动技巧

?动手——四种行为带动技巧

?动心——三种体验带动技巧

?带动过程中的听众激励技巧

4.汇报演讲问题应答技巧

?演讲问题回答四步法则

?如何点明要点

?如何设置缓冲

?如何简洁回答

?如何向上扣题

5.汇报演讲突发事件应对技巧

?口误出错的应对

?紧张忘词的应对

?疑难问题的应对

?遭遇专家的应对

?遭遇调侃的应对

?遭遇挑衅的应对

?设备故障的应对

【案例】马云演讲互动分析、演唱会中的互动分析、新闻发布会互动分析

【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

【演练】现场四级互动练习、问题应答练习

六、“相得益彰”——工作汇报的PPT辅助

1.汇报演讲中的辅助要素

?PPT要素配合

?环境要素配合

?人员要素配合

2.汇报演讲中的PPT

?PPT在汇报演讲中的角色

?PPT讲解五步法

?PPT听众视觉心理学

?演讲辅助PPT设计“五化”原则

3.汇报PPT设计的结构化

?如何设计页间结构

?如何设计页内结构

?如何设计内页导航

4.汇报PPT设计的重点化

?视觉分层原则

?上层概括原则

?底层精简原则

5.汇报PPT设计的图像化

?内容图形化方法

?内容图表化方法

?内容图片化方法

6.汇报PPT设计的美观化

?文字设计技巧

?配色设计技巧

?构图设计技巧

7.汇报PPT设计的动态化

?动画位置设计

?动画类型设计

?动画节奏设计

【案例】优秀PPT配合案例分析

【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表

【演练】PPT优化和演讲配合练习

七、工作汇报实战演练

1.汇报演讲设计和彩排

?结合学员实际,各自确定汇报演讲主题

?演讲内容设计编写

?演讲PPT设计制作

?组内演讲和点评

2.实战汇报演讲PK

?分组上台模拟销售演讲

3.点评提升

?学员自评

?学员交叉点评

?讲师点评和提升指导

4.课后行动计划

?培训落地方案

?制定课后行动计划

【案例】演讲视频案例综合分析

【工具】汇报演讲要素全表、培训落地计划书

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效能演讲?是刘澈发起的实战商业演讲品牌,专注商业演讲十四年,用培训、项目、辅导、咨询、和等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题,创造商业结果,广泛服务全球500强和各行业领袖企业。

刘澈

实战商业演讲与路演教练

14年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

国家心理咨询师、教育部特聘专家

华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任

华东师范大学特聘研究员

中国移动微讲堂专家顾问

效能演讲TM
研究中心主任

曾任:

华为全球营销高级营销经理

华为亚太地区高级营销经理

华为北非地区高级营销经理

华为西欧/东欧地区营销总监

成功案例

◆刘澈老师拥有十三年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验,全球数百场高端大型商业演示推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、演讲和推广工作,服务于全球各片区,通过商业演说和商业会议等活动推广产品和解决方案,年均带领团队完成销售额数亿美金;完成全球商务推广演讲500余场,直接产生合同金额30多亿美金;完成商务交流会议/workshop 300余场,覆盖客户数千人;

◆刘澈老师帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行,演讲人才梯队培养。在一年半内搭建起全国IMBA体系推广体系,进行全国推广性演讲100余场,当年完成销售1000余万元,并为集团培育专业营销推广讲师百余名、培育专业讲师和顾问30余名、主持会议营销50余??;主导中国第一个应用心理全民化品牌策划推广,完成销售推广会数十场,销售金额1000万/年,同时发起中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广;主导中国第一批商业心理项目(奥迪、红星美凯龙)等,间接营销金额过数亿;帮助铃木、奥迪、飞龙集团、中国邮政、九牧王、中原银行、等进行会议营销策划辅导,完成销售额数千万。

◆刘澈老师帮助十余家大型企业和机构进行全国TTT和演讲体系建立、辅导和人才甄选培养。2014~2015连续两年担任中国移动线上和线下TTT竞赛核心辅导顾问,超过10省并多次获得奖项。担任教育部线上微课程特聘讲师和顾问。担任中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作。为国泰君安、上海地铁、中国邮政、中国移动、南方电网、IPA、法尔胜集团进行演讲和TTT体系建设,针对上海600余名心理咨询师进行TTT培养,培养内训师和演讲者数千名。

职业背景

◆华为全球营销高级营销经理

主导WIMAX/4G产品线全球首次上市和营销推广,完成包括英国电信在内全球80余个WIMAX销售项目,累计销售金额11.8亿美金,负责CDMA/3G产品线全球新品上市和营销推广;完成包括中国电信3G网络等全球60余个CDMA电信营销项目,累计销售金额30.5亿美金,帮助华为实现产品线全球份额第一;完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场、培养数百名商务演讲和TTT专业人员;

◆华为亚太地区高级营销经理

主导完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰国CAT等营销项目,累计销售金额6.5亿美元;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约3亿美金;完成区域内13人商务演讲和营销推广团队搭建和培训;完成全球商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约7亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;

◆华为北非地区高级营销经理

主导完成包括苏丹国家电网PTT、苏丹Sudatel CDMA、塞内加尔Canar CDMA等营销项目,累计销售金额4.8亿美金;完成区域内大型产品巡回路演推广2次,直接产生合同金额约2亿美金;完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训;完成全球商务推广演讲60余场,直接产生合同金额约5亿美金;完成商业交流会议/workshop20余场,覆盖客户数百人;

◆华为西欧/东欧地区营销总监

主导完成包括法国第一张WIMAX网络、法国电信全球无线框架项目、意大利第一张WIMAX网络、西班牙第一张WIMAX网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰NordiskCDMA网络等重大高端市场突破性营销项目,累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次,直接产生合同金额约3.5亿美金;完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次,间接产生合同金额约4.6亿美金;完成全球商务推广演讲200余场,直接产生合同金额约9亿美金;完成商业交流会议/workshop 60余场,覆盖客户近千人;

◆华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任

首先发起成立国内第一个商业心理应用中心,成为心理学在商业领域的实践先锋。完成了中国第一个应用心理全民化品牌策划推广,销售金额1000万/年。完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心营销推广,针对600余名咨询师进行TTT培养培训。完成了中国第一套中小企业人才测评系统营销推广,销售金额3000万元。完成了中国第一个“学习+实践”婚恋模式营销推广,学员达受众2万人次每年。完成EAP项目,成为数家企业和心理顾问。

◆华东师范大学效能演讲研究中心主任

致力于基于演讲的线上和线下的培训、咨询和辅导项目。创造性的提出演讲者五层能力模型,搭建最具实操性的演讲训练体系和工具,你看品牌logo设计。培训和辅导企业逾百家。中国第一批线上演讲——微课程研发和推广机构,开发了中国首个“微课程设计1+3标准”,被教育部、中国移动等大型组织选为全国指定“独家微课程”讲师和辅导顾问,全国巡讲近百天。中国第一个“微课营销”提出者。

主讲课程

“效能演讲TM
”系列品牌课程

A演讲标准进阶课程

1.一阶:《商务演讲与呈现》标准版

2.一阶:《商务演讲与呈现》沙盘版

3.二阶:《商务演讲-定制场景实战训练》

4.三阶:《商务演讲-人格化传播与影响力打造》

B演讲场景应用课程

1.《打动客户的营销演讲》

2.《精彩高效工作汇报》

3.《技术专家高效演讲表达》

4.《管理者公众演讲表达》

5.《脱颖而出的商业路演》

6.《高绩效会议沙龙营销》

7.《精彩PPT设计与演示》

8.《金字塔原理与结构化思考表达》

9.《微课程设计开发实战》

C落地式培训项目

1.《“一呼百应”——商业领袖演讲与影响力提升》高端公开课项目

2.《“讲出结果”——团队演讲能力系统提升》落地内训项目

D教练和咨询案

1.《主题演讲辅导训练》

2.《高端私人演讲教练》

3.《商业演讲外包项目》

4.《私人常年演讲顾问》
5.《组织机构演讲与传播顾问》

授课特点

刘澈培训、辅导和咨询的7个坚持:

1.坚持“自己不热爱的不讲,自己做不到的不讲”的专家式培训的原则。

2.坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则。

3.坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则。

4.坚持培训要“有笑”和“有效”、“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则。

5.坚持“纸上的是知识,身上的才是本事”的有学必练的原则。

6.坚持“深耕一个领域10年”的专业匠人式培训师定位。

7.坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向培训。

服务客户

【金融银行】中国银行、中国农业银行、中国交通银行、中国平安、中国邮政银行、中国工商银行、中国农村信用社、中国农商银行、中信银行、珠海金融控股、富瑞达融资、江苏银行、中原银行、安信证券、易方达基金、弘育基金、中国新三板研究院、国泰君安证券、民生银行、英大财险、汉口银行、上海期货交易所、中国人寿、内蒙古农信社、河南邮政等

【通信电信】中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、迈普通信等

【电子IT】联想集团、浪潮集团、神州数码、华为技术、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信、美亚柏科、名硕电脑、华硕电脑、中国软件集团、美国索雷博光电、中国电子、、大华技术、凡谷通信、中天科技、德国荷贝克电源、华勤通讯、中讯邮电设计院、德国倍福自动化、高标电子科技、永佳集团等

【医疗医药】云南白药、东富龙药机、上海疾控中心、意大利百盛医疗、中国药店管理学院、四知堂、扬子江药业等

【交通物流】东方航空、南方航空、长龙航空、上海地铁、南京地铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、中车集团、中国航空工业集团等

【能源电力】南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、绿康生化股份等

【汽车制造】一汽集团、铃木汽车、中国长安、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、德国约斯特、德国本特勒集团、美国康迈、德国大陆集团、东风悦达起亚、东风汽车等

【科技制造】宝钢集团、法尔胜集团、泰科国际、西顿照明、日本米思米机械、逸际邦精密仪器、天石测控、弗鲁克机械、胜代机械、徕斯机器人、鑫轮磨具、鑫森电子、精诚工控、万集科技、立汰新材料、联磁磁业、新阳半导体、飞潮压力、鼎芯科技、传奇电器、艾德太阳能、埃森哲技术等

【化工制造】平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工等

【消费服务】红星美凯龙、九牧王、Levis服装、真彩文具、百姓装潢、欧坊装饰、新奇特汽车、美国优玛、喜上眉梢婚典、外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮、追得企业、毕加索文化、高裕家居、泰盈石业、瑞宇包装、华昌珠宝、克拉斯家居等、三棵树漆、JUD东奥服饰、凯乐石户外等

【教育高?!拷逃?、上海交通大学、华中科技大学、中国石油大学、成都人才市场、武汉大学、上海技术交易所、华东师范大学、青岛海洋大学等

【建筑地产】上海都市建筑设计院、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、汇得行、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、、华润集团等

【对外贸易】宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、缪氏集团、三弘集团、中宁化集团等

【食品饮料】重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、华润雪花、元祖食品、艺杏食品、湖北劲牌保健酒等

学员反馈

我听过很多老师的培训,刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。

——云南白药

刘老师的课程只能用三个字形容—太棒了!感谢老师!

——长安铃木

我们培训了这么久,从来没有过100%满意,谢谢老师。

——锦江集团

这两天的内容我们需要用两个月去消化,感谢刘老师给我的团队带来这么精彩的分享。

——东洲罗顿

毫不夸张的说,刘老师的课程醍醐灌顶,颠覆了我对演讲的认知。

——中国移动

听完今天的课程,我感觉我的世界都变了,感谢刘老师,希望能一直和老师学习。

——索雷思光电

我们集团的课听的太多了,刘老师的课是我听过最好的,跟着他的方法就知道怎么做了。

——平安集团

刘老师不但告诉我们该怎么做,还用深厚的心理学背景告诉我们为什么要这么做。

——安信证券

我们从培训以来,这么多老师,来没有过在3天时间内,能够完成如此结果输出的,只有刘老师能做到。

——中国邮政

我们工作很忙,以往的课到一半就很多人请假,这次大家不但没跑,还主动完成课程目标,这还是第一次。

——中国移动

刘老师没有一句多余的废话,一开课就直接切入主题,我们很欣赏这样的老师。

——神州数码

我之前听过很多老师讲演讲课,刘老师讲的是最有深度的一个,非常的棒。

——大华科技

刘老师三个月的项目,我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变,我们还要再继续三个月的训练,并向其他省份推荐。

——国泰君安

核桃帮活动: 燃爆丨460页PPT, 核桃帮嗨翻南宁

哪一次商业世界的改变,

不是源于一个或几个人的“我想”呢?

核桃帮与南宁这座城市结缘,是一个意外。

半年前核桃举办了一场公开课,来自广西【农夫的菜】的潘总一行6人直接坐高铁连夜赶到广州,就为了听这堂课。

后来我们问他,你们为什么山长水远也一定要来听?

他的回答让我们颇感意外——

一场在自己公司办公室操办的案例分享还敢收这么贵的费用,关键我还没听说过,肯定很有料才会这么自信!

听完之后,据说回去激动的睡不着觉。

他问核桃帮主老杨:我想把核桃帮引入南宁,让那里的企业家和创业者也能听到这么醍醐灌顶的商业思考,可以吗?

一切都没有预设,广西核桃帮的故事就这样开始了……

从8月底到9月16日,半个月的筹备时间,每天对接各种商业资源,几乎每一个细节天天都要和广州总部连线商讨,一个本来一挨枕头就睡着的人竟然连续失眠两个礼拜。

付出总有回报。

当9月16日上午九点左右,来自南宁市各个行业的四百多位企业家带着满脸期待鱼贯而入时,我们这个从来没有任何会务经验的联合团队,每一个小伙伴疲惫的脸上终于露出了笑容。

我们能为南宁带来什么

一座熟悉而又陌生西南边陲的省会城市,10多年间,换了新貌。

这是一个最好的时代,因为一切都可以被重新定义;

这是一个最坏的时代,因为市场环境瞬息万变。

在日新月异的南宁,核桃帮要给这座城市,给这里的企业家和创业者,在不确定的时代寻找确定,在变化的世界去定义不变。

变与不变

1、什么在变

移动端办公软件钉钉不诉求功能,却直击创业者灵魂的痛处

台湾的分子药局,不仅卖药,更是一个健康社交的休闲去处

晨光文具,对自己的定义从制造业升级为创意产业

江小白成为都市年轻人的情绪放大器,不拼酒量只谈你懂的内心感受

让孩子早早躺进被窝、体验梦想情境的荷兰床上用品snruk

需要用铁锤砸开的水泥外包装,专门给硬汉准备的礼物平台

奉行“智者有脑,傻瓜有种”精神的牛仔裤品牌diesel

永远只卖各式各样白色T恤的#FFFFFFT

产品的本质是连接中介,工业时代承载的是具体功能,移动互联网时代连接的是趣味和情感。

15个开场案例,共同指向了一个方向——

营销已经到了3.0时代,从信息到信任到信仰,我们不能再局限在“物”的层面思考,必须学会用故事、意义、体验为产品赋能。

2、什么是不变的

人性的进化最为缓慢。消费者来到世界上,事实上上海营销策划公司。就是要给自己贴标签,找意义,他们需要品牌“懂我“?;欢灾?,对于品牌而言,产品是载体,情感、价值观才是启动链接的按钮。

“我也在认真做产品”

“我也希望让消费者有难忘的享受”

“我也在给我的品牌找感动的话语和图片”

“我也在很认真的服务他们”

“我还总是让利给他们”

。。。。。

不是你不努力,而是一开始梯子就靠错了墙。

大部分人清楚做什么,少部分清楚怎么做,但是鲜有人考虑为什么做;

恰恰是WHY、而非WHAT和HOW直接指向商业的元命题:

究竟为哪群人提供什么价值?

我们说

价值观比价值大

品牌是消费者选择产品的GPS

价值观是企业打造品牌的GPS

产品研发、品牌形象、沟通话语……一切的价值都必须置于价值观的强力牵引之下

3、价值观的完美演绎

价值观的力量来自知行合一

阿原肥皂

台湾江荣原创立的阿原肥皂,既能洗身又能洗心,奉行从内到外、从思想到言行的干净文化,始终倡导清洁就是一种修行。

为了保住同仁们的生计,宁可手工操作牺牲效率也要把进口的机器退掉;因为坚持不用塑化剂,每块肥皂必须静置60天,而且要给肥皂播放《心经》。

一块不起眼的肥皂卖到几十上百元人民币,凭什么?

我们说,价格其实质是一套战略体系,价格=产品+价值+价值观。

从一开始的卖肥皂,到卖清洁解决方案,到卖真善美的价值观,到卖生活方式,阿原从始至终要做的是守住台湾那些即将消失的产业,把台湾的美好用自己的方式包装出去。

TOMS

TOMS的开始不是一双鞋子,而是没有鞋子。

它的价值观非常清晰——One For One,卖一双鞋子,就给没有鞋子的孩子送一双。

通过创始人不厌其烦的讲故事,这个简单的理念激起了全球越来越多消费者的共鸣。

TOMS继续把One For One模式延展——买一双眼镜,给贫困地区送一次眼科手术;买一袋咖啡豆,送一周的清洁用水。

做好事不是企业的义务,而是企业的业务。

我们理解的公益营销,就是通过做好事让自己的生意越做越好。

“过去的匮乏时代,

大家在为衣食住行的基本需求付费

这是人性中最基础、最容易放纵的欲望

消费升级出现在另外一头相反的方向

不是让人买越来越贵的东西

是我要让自己变得更好的自我塑造

这恰恰不是放纵自己的欲望

而是约束自己”

4、如何提炼价值观

其实每一个创业者都在创造一个故事,但是:

我们总是始于故事而忽略故事

我们总是知道故事而懒于讲故事

我们总是故事太多而无从选择故事

品牌需要学会从自己和消费者身上寻求答案

现场我们用了四个核桃帮内的案例,解读如何寻找价值观,

下面是现场的一些彩蛋:

决定品牌价值观的往往不是我们做什么,而是选择不做什么

跨界的本质是为自己打造一个新的流量界面

伟大的品牌永远只为消费者提供“半成品”

品牌故事必须具备的两个关键要素:原点人群、品类属性

为消费者提供“信息中的信息”,是未来最具商业价值的动作

自己内心真正相信的东西,往往更有力量

设计是让产品实现商业价值最大化的商业工具设计力则是创造性的商业思维和方法

。。。。。。。

核桃帮=从想到到做到

广西核桃帮成立

抓紧机会与帮主老杨对话

摆个帅帅的pose

再次验证了,分享好东西是人类的天性

挡都挡不住——

“全程无尿点,干货很多,启发很大,慢慢消化”

“收获满满的一天,杨老师分析了好多经典的案例,有创意的,有感动的,有接地气的,有引人深思的!”

“干货很多,收获满满!”

“我上大学都不听课的人,今天聚精会神听了一整天?!?/p>

“一群只说干货、简单、粗暴的市场营销大课。那种只说数据、只说创始、海阔天空瞎bb的专家课已经过时了!”

“一堂400多人说憋着尿听完的课……”

什么?

不过瘾?

11月来广州,

跟老杨泡3天2夜,

这回够劲吧!

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餐饮行业线上线下之网站建设及网站策划方案

餐饮行业线上线下之网站建设及网站策划方案

一、网站建设目标定位

网站建设的定位即是清楚自身搭建网站的目的是什么,这也是网站建设过程中首先考虑的关键因素,

只有在清楚自身的定位后才可以更切合的去进行后续工作。对于餐饮行业网站建设的定位不外乎以下几点:

1.降低销售成本:餐饮公司通过网站建设可及时便捷地发布商业信息、产品信息,同时更快地响应客户的要求,客户也可以更加方便地获得相关地支持和服务。你知道营销案例100例。

2.提升企业形象:餐饮网站建设是为了建立有效的企业形象宣传、展示企业风采,传播企业文化,市场营销策划方案范文。树立企业形象和提高企业知名度。

二、网站布局

餐饮行业网站建设的主体信息结构及布局是总体网站的框架,

所有的内容信息都会以此为依据进行布局,清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

1.在线服务:在线服务主要是指的线上订单以及会员管理系统,可以更加有效的维护现有客户和发展新客户,从根本上培养自身的核心用户群体。

2.产品展示:产品展示主要以展示自身特色产品及服务为主,一是方便用户更好的寻找产品,二来可以从另一方面提升企业影响力。

3.客户反?。褐饕且桓隹突б饧占睦改?,栏目分为“客户评星”“在线留言”等两个内容,

产品营销策划方案范本
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可以收集用户问题,进而改进自身问题,发展进步。

每个人对行业的理解不同,专业度不同,网站的功能也会有很多区别,所以,在餐饮行业网站建设过程中一定要和自己的实际情况相结合,这样营销才更有针对性!

三、分析市场

任何一个行业一时脑热或者跟风而上基本上都是无功而返的,只有通过对市场的分析,才能够把握方向,有的放矢。

餐饮市场分析包括两个方面,一个是这个行业的大体情况,另一个是目前在互联网上的竞争对手,在这个人人创业的年代,任何一个小小的行业都会有无数个创业者在竞争,更何况餐饮这个炙手可热的行业呢?

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[转载]UNYCORN独角兽是不是庞氏骗局?奖金制度是怎样的,是传销吗

UNY独角兽UNYunyUNY 数字经济,幂次增长,领跑全球 1.理论基础 数组织.(美国奇点大学数组织研究院+奇点大学执行董事萨利姆+全球快速成长的独角兽型公司的理论基础+阿里马云的案头书)2.顶层设计美国奇点大学数组织孵化研究机构+全球顶尖打造快速成长的独角兽型公司的理论大伽3.技术支持主流货币技术团队+全球顶尖系统团队4.营销策划23年的营销方案及发展规划全部落地。(目前最的国际大盘的营销策划方案也来自于该团队)接下来的23年将一一呈现[强][强]5.落地应用强大的应用App将于9月底推出,营销案例100例。函盖微信的社交功能,还可发uny红包、二维码支付、建群、直播,关键是“订制商家”功能,联盟线下商家,你知道
(三)操作手法的连贯性、强销期、策略(三)操作手法的连贯性、强销期、策略
以uny支付为纽带,打造庞大的线下线上商圈,看着家居logo设计。实现财富幂次指数增长6.公司四大泛娱乐版块业务电竞游戏+旅游度假+博彩+文化娱乐,将资源资产化、社区共享化、产业娱乐化、货币数字化、商业数化,真正让大家在休闲、娱乐、游戏的过程中轻松赚取财富,共享指数收益7.三大系统孵化组织系统+交易系统+应用系统(最牛叉的系统,最顶尖的黑科技,最实用的落地推广你马上会一一见证)8.股东结构主流货币技术占股、博彩集团联盟占股、奇点大学策划占股、再加指数组织研究机构占股、隐形股东在合适时也会站台9.目前态势第一:8月下旬或九月初,交易大盘上线第二:9月app上线第三:澳门应用app上线新闻发布会第四12月香港亚太启动大会电竞游戏+博彩派利+电影入股等陆续推出10.市场动态各大团队领袖纷纷布局,全球市场纷纷点火,基础己牢,大趋己经形成,启动大会后绝对爆发微信欢迎各大团队来对?

裘文才 汽车促销策划与管理

《汽车促销策划与管理》

课程提纲

前言:

u我们面临的行业压力

u我们面临的三大挑战

u汽车企业正经历重大变化

u适应变化必须首先让思想先行

一、汽车促销活动亟需优化

u促销活动在汽车营销中的地位

u当前汽车促销活动的主要问题

u促销的本质是主动营销

二、汽车促销活动策划

u听听

营销策划岗位职责裘文才 汽车促销策划与管理裘文才 汽车促销策划与管理

怎样理解促销策划(讨论)

u策划的目的

u策划的课题来源

u市场促销活动策划的原则

u促销策划的过程

u促销策划4大要点

u促销活动策划的T型流程图

u产生策划创意的6大方法

u促销策划思考5大方法

u促销策划人员的6大能力

u促销策划书的内容构成

u市场促销活动方案的设计

u促销活动策划8个到位

三、具体促销活动的策划

u汽车营销一般活动促销策划

u汽车车主活动促销策划

u宣传性促销活动策划

u新闻发布会的策划

u网络营销策划

u“软文”的写作

u客户满意策划

u表例分析

u案例分析

u现场练习

四、促销活动执行控制

u促销活动规划方针

u精心控制促销活动过程

u促销活动的执行

u促销活动的控制

u重视促销人员培训

u细致做好物料等各种具体准备

u促销活动后跟踪

u促销活动效果评价三个数据

u促销活动成本与效果的评估

做大清洁生意-探讨时间和效率问题(中小清洁公司必思考)

做大清洁生意-探讨时间和效率问题

第一个问题:时间问题,个人如何赚到更多的钱?

获得财富最基本的方式就是售卖我们的时间,而要想赚钱多无非就以下两种方式:

一是让自己的单位时间值钱;二是组建团队,增加可售卖时间的值,比如说,一个人一天最多可以售卖的时间是8个小时,但3个人的团队就可以是24个小时。所以,我们可以得出这样一个财富公式:财富=专业×团队怎样才能让你的时间更值钱呢?

首先你要做到是要比别人更专业。就是我做的这件事就是比你好,做咨询这事就是做的比你有价值,所以我的价格就比你高。就拿清洁急救网本身来说,就是一直专做清洁函授培训,从2010年一直做到现在,为什么还要继续做下去,因为有服务的延伸性和给客户创造着价值,授人予渔的价值,这种价值是无形的,比如快洁管理理论、清洁三维、120度清洁管理模式构成的清洁行业知识管理体系,涉及到体系则需要很多资源一起打造,个人力量是无法完成的,后面说团队说这个。

你一旦有了专业性之后,你就可以单价比别人高,但是它有一个限制:每个人的时间最终是有限的,你一天能卖多少时间,你不可能卖太多,你一天8小时工作,你工作16个小时到顶了,不可能到24小时。

很多刚工作的年轻人往往会有这样的心态,公司付我多少钱,我就干多少钱的活。恰恰相反,你应该把公司付你的钱只是当成一个额外的赠送,当成一个福利,这个时段你真正需要的应该是让你的个人时间价值获得极大提升,这是你人生积累财富的一个重要阶段。

第二是团队。你更专业之后,你一个人创造时间是有限的,你必须要借助别人的时间,也就是说你要用团队来跟你一起来干活,这个时候你就会成为一个企业主,或者成为一个管理者,这个时候你就拥有一个巨大的杠杆。

这杠杆就是,你管十个人这个杠杆就乘十,你管个,你杠杆有就乘。你一旦拥有真正的管人的能力,你的杠杆就会放大你的财富。在这做好这两点的基础上,你可以再往前走一步,这时,大概你也积累了大量的人脉,有了对商业的洞察,而有了这些之后你就具备了让钱生钱的能力,这时这个公式财富=专业×团队就可以变为财富=专业×团队×资本你也就拥有了无尽的赚钱的能力。

第二个问题:效率问题,为什么公司和公司之间赚钱有巨大差别?

因为效率相差太多

v=n(r-c)f

v代表赚钱的速度

n是满足的需求的客户总数

r代表单次满足需求得到的回报

c代表单次满足需求得成本

f代表满足需求得频率

所以如何更快提升的赚钱速度v,纺织业logo设计。

商界只有几种根本模式——

n/瞄准最大市场,满足最多的人的需求,以量取胜.——比如Windows,美孚汽油,手机,淘宝,谷歌,网络游戏,优步……

r//瞄准高端,更好的满足人的需求,以高额溢价取胜——比如法拉利,别墅,拉菲蒂凡尼,高品质的高利贷……

c/瞄准中低端,更低成本的满足人的需求,以性价比取胜——比如丰田,沃尔玛,余额宝理财,大众点评……

f/瞄准流通性,更频繁的满足人的需求,以多次收费取胜——比如宝洁的快消品,方便面,大学旁的宾馆,网吧,股票手续费,赌场抽成……

这几个方面都做到的极致,就是前几年的乔布斯做的苹果手机,全世界都想要,高质量高溢价,量大低供应链成本,每年换新款.世界上还有比这个更恐怖的产品吗?乔布斯被封神不是没有道理的。所以苹果短短几年市值突突突增长成为世界第一。

那么回到清洁生意问题上,作为最新版本的清洁函授教程,《清洁函授智能硬盘》能给我们带来那些时间和效率呢?总结成以下19年,方便大家更好地了解。

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2.利用《清洁函授智能硬盘》贴近行业的管理方法及应用,收获清洁急救网通过PPT、快洁管理模式,可以有逻辑、系统化地开展,以“总是被复制,无法被超越”的自信保持原创资源开发,以多角度多层次多方式的模式开展资源合作,实现和平共赢,共造行业精英而努力。

3.利用《清洁函授智能硬盘》根据保洁公司各部门,可以快速形成员工工作手册规范,减少信息资料的落后性及重复性。

4.利用《清洁函授智能硬盘》独特的资源可快速拓展新项目,制定风险预见计划,减少不必要的投资误区,为物业、清洁、家政行业的发展注入科技、文化、品牌、环保等要素。

5.利用《清洁函授智能硬盘》能获得清洁急救网团队历年来的研究成果资源,可快速构建属于自己或单位的“清洁行业知识管理体系”利用《清洁函授智能硬盘》形成独特的行业课程包如:A.清洁行业知识课程包、石材护理知识课程包B.清洁行业政策课程包C.清洁公司管理类课程包、物业公司管理类课程包、家政公司管理类课程包、家电清洗技术课程包。D.清洁行业市场推广课程包、清洁产品市场策划推广包、清洁工程报价、预算课程包。E、物业员工培训课程包、清洁公司员工培训课程包等。

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10.利用《清洁函授智能硬盘》可以快速展开各种专业的清洁培训,是实地培训的有效补充??梢源佑判阈幸档慕惨逯行纬勺约旱墓芾矸绺?。A.帮助企业建立符合自己特点的培训课程体系,提高企业内部管理人员解决问题的能力,减少参加外部培训的课程及差旅费用;B.规范企业的内部管理,培养企业自己的培训师,做好自我培训,只有企业自己的培训师、才最了解企业的文化内涵和发展方向;C.协助企业营造学习氛围,完善并丰富自己的教材资源,组建学习型组织,提高企业凝聚力。

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19.《清洁函授智能硬盘》不欢迎别有用心、不讲信誉类人士的加入,特别是被商会、协会、联盟会、俱乐部、合作厂家商家列入为黑名单单位及个人,只接受真诚人士订购,同时认同清洁急救网传承清洁文化,追求品质生活的宗旨。尊重文化,尊重知识,尊重员工,尊重社会,做人做事做企业,能扫一屋也能扫天下。

新三板敞开掘金大门 文传公关企业提升营销传播方式才是王道

昨天,在万圣节气氛的烘托下,财经热文也走起了鬼畜路线。

金牌君扒出了一些令人唏嘘的新闻:

《加多宝董事长跑路,CEO离职,神奇的神话如今即将破灭》

“怕上火,喝XXX”可谓家喻户晓,这个曾经红遍大江南北的凉茶品牌,如今正在遭遇裁员、停工、资金链紧张、董事长跑路等问题,这到底是搞什么鬼?

《负债84亿,这家老牌国企破产了,这一行看来是真不好过……》

受浙江省清理“僵尸”企业,进一步清理过剩产能的政策要求,有消息称,浙江远洋运输股份有限公司近日已宣告破产。

看来受全球海运市场持续低迷的影响,不仅是韩国最大航运公司韩进海运于8月份进入破产?;?,这股“寒流”也同样波及到了国内海运企业,一场洗牌正在继续。

《强生婴儿爽身粉被起诉致癌,判赔4.7亿!你还在用吗?》

10月28日,美国法庭裁定,强生须向一位因使用该公司含滑石粉的爽身粉而患癌的女受害者赔偿7000万美元(约合人民币4.7亿元)。这是强生今年第三次因婴儿爽身粉致癌问题被判支付巨额赔款。

一次又一次,强生为何敢如此藐视致癌鉴定?作为消费者谁还敢用?

好了开始我们今天的正题,微信晚点名,看看金牌顾问今天点到谁?

一、新增挂牌企业

根据Choice数据统计,今日新增挂牌企业19家,新三板挂牌企业总数达到9341家,还有498家企业等待挂牌,1319家企业正在申报。今日协议转做市的企业有4家。具体挂牌企业信息列表如下:

二、定增精选

万盛科技()

本次拟向合格投资者,发行股票不超过300万股(含),预计募集资金总额不超过人民币1002万元(含),本次股票发行价格为3.34元/股。本次股票发行募集资金主要用于补充公司流动资金。

赛赫智能()

本次拟向合格投资者,发行股票不超过550万股(含),预计募集资金总额不超过人民币7672.5万元(含),本次股票发行价格为13.95元/股。本次股票发行募集资金用于归还银行借款和补充公司流动资金。

恒誉环保()

本次拟向不超过10名新增投资者,发行股票112万股,预计募集资金总额为人民币1120万元(含),本次股票发行价格为9~10元/股。本次股票发行募集资金主要用于进行对外投资,实施企业向下游产业链延伸发展的战略。

三、今日点名企业——派合传播

在今天新增的19家挂牌企业当中,派合传播较为引人瞩目。

北京派合文化传播股份有限公司,成立于2005年6月9日,总部位于北京,是中国国际公共关系协会A级会员。

有资料显示,派合传播主要从事为企业提供整合营销服务,具体包括企业品牌策划、公关传播、事件营销、大数据营销等一体化的链条式服务。

派合传播服务行业涉及面广,包括金融、医疗、IT、体育、汽车、快消、互联网及电商等多个行业;服务区域覆盖北京、上海、广州等一线城市,以及成都、昆明、贵阳等二、三线城市;服务企业以世界500强和中国知名企业为主,包括微软、思科、西门子、EMC、腾讯科技、辉瑞制药、大通摩根等。

公告显示,派合传播2014年度、2015年度、2016年度1~4月份营业收入分别为2302.33、3558.78万元、820.42万元;净利润分别为~178.10万元、228.34万元、~143.73万元。

其中,2015年度营业收入较2014年度增长54.57%,主要原因系公司开拓市场取得较大效果,积极拓展了毛利率较高的线上公关传播业务,其产生收入的比重已由2014年度的10.41%上升至2015年度的28.63%,但总体业务比例中线下活动策划业务仍然占比较大。

董事长周希俭间接占股51.00%,为派合传播实际控制人。派合传播本次挂牌的主办券商为新时代证券,法律顾问为北京天驰君泰律师事务所,财务审计为中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)。

据悉,早在申请挂牌新三板之前,今年4月,派合传播就宣布与中国领先的大数据技术与应用服务商——百分点达成战略合作,旨在“互联网+”时代,在数字营销领域打造开放、共赢的数字营销新生态。

由于公关公司的业务、业绩受限,国内的公关公司进入资本市场举步维艰,仅有蓝色光标一家企业在中小板上市。因此,更多的公司瞄准了新三板市场,了望股份就是曾经挂牌新三板的公关第一股。

了望股份:新三板公关第一股

北京了望投资顾问股份有限公司成立于2002年,婚礼logo设计。是中国最早的金融公关机构,也是新三板公关第一股。其主营整合营销传播,包括品牌管理、全案制定、媒体传播、多元设计、网络营销等。了望股份于2012年12月挂牌新三板,证券代码。

公司成立至今,服务了包括中信银行、华夏基金等在内几十家金融机构,涉及投资、IPO、融资租赁等业务,有上千个服务案例。

2013~2015年了望股份净利润复合增长率为72.7%,预计未来三年公司业绩仍将保持快速增长。近3年,了望股份综合毛利润都维持在43%以上,分别达到44.47%、43.62%、46.89%。

了望股份业务板块主要集中在金融、财经、互联网和投顾领域,其中财经公关是公司目前主要发力的方向,为上市公司和新三板挂牌企业提供投资者关系和媒体关系的管理服务。

由此可见,该公司主要服务内容还是集中在包括媒体关系管理、投资者关系管理、信息披露咨询、投融资咨询等在内的传统模式上。挂牌新三板最早,企业发展中规中矩。

上层传媒:引进互联网广告新产品营收或将改善

上层传媒(湖北上层广告传媒股份有限公司)股份公司成立于2015年4月,于2015年7月在全国股转系统挂牌。

上层传媒专注于为客户提供个性化的公共关系服务,主要包括品牌传播、产品推广、公关活动、展览活动、企业社会责任等一体化服务。

据近期公布的2016年上半年报告显示,截止2016年6月30日,2016年上半年营业收入为365.02万元,较上年同期下降39.07%;净利润为~75.38万元,较去年同期19.88万元,由盈转亏;资产总计为819.17万元,较本期期初下降19.19%;归属于挂牌公司股东的净资产为760.65万元,同比下降9.02%。

对比上年数据发现,上层传媒2016年上半年营业收入较上年同期减少了39.07%。其主要原因是因为2016年上半年度房地产商业模式发生改变,公关活动的承接大多以垫资为合作方式,上层传媒为了降低应收账款风险,主动减少了公关活动的承接。

据悉,为了扭亏为盈,上层传媒开始引进互联网广告新产品,因此,营业收入在后期或将会有所改善。

金牌顾问:不断提升营销和传播方式才是王道

作为传统的文化传播公关营销公司,往往会根据客户及品牌的具体需求,提供以下3大服务:

第一,品牌策划类服务,也就是为客户提供围绕品牌建设、品牌增值、品牌跨界等策划咨询类服务。

第二,公关传播类服务,也就是为客户提供包括传播规划、媒介资源传播、内容策划与撰写、新媒体营销策划等服务。

第三,事件营销类服务,为客户提供事件营销策划方案的撰写、环节创意、项目执行、项目后期客群反馈收集和数据分析等服务。

如今,随着互联网+对传统行业影响的逐渐深入,文化传播公关营销类公司也面临如何更好的利用互联网+思维和手段提升自我的问题。

海量数据成为“互联网+”时代最重要的增值资产,数据的挖掘与智能应用将对传统商业模式带来创新。金牌顾问认为,在这样的背景下,无论针对企业品牌层面、营销层面,还是公关层面,基于用户数据分析和数据匹配的数字营销解决方案将日益凸显出重要作用。

正如今天挂牌新三板的派合传播,他们之所以与大数据公司合作,意图就在于将采用大数据平台,利用综合的数据资产、数据匹配和预测分析技术,对多维度的个人数据和企业信息进行精准分析,从受众洞察、受众定位、受众接触到受众转化,创新方法构建精准的分析模型,从而,使前期信息搜集更加全面,为推广决策提供更晚上的分析依据。

近年来遇到发展瓶颈的文化传播公关营销类公司为数不少,新三板为其敞开了掘金资本市场的大门,但金牌顾问认为,能否大显身手还得靠企业自身,不断提升营销和传播方式才是王道。

编辑:黄丽

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打造属于中国的营销策略

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。 网易汽车11月14日报道11月7日,昌河汽车销售公司总经理在北京向网易汽车透露,2009年的广州车展,昌河铃木将与铃木中国、长安铃木采取联合参展的方式,以同意的铃木品牌发布更新的企业战略和产品。这似乎已经成为中国车展的一种常态,无论北京还是上海,无论合资还是自主,一个个汽车企业的LOGO越【微信公众号】来越多的被推向前台,并被不断赋予或深或浅、或洋或中的内涵。上汽荣威这样的自主品牌可以强调“英伦风味”,广汽本田这样的合资品牌也可以发布本土新“理念”。品牌营销策划哪家好。十年弹指一挥间,曾经一直被成为没有“品牌”概念的中国消费者,和中国市场,不仅在形式上从有形市场走向品牌专卖,一个个落地中国的合资企业,也开始更加着力地在这个大市场内打造具有“中国特色”的品牌营销战略。产品问题还是市场问题?被成为共和国长子的一汽集团,其合资子公司一汽-大众于1991年正式建立,德方和中方都对中国市场期望值颇高,因此决定一次性投资、规划、建设了两个工厂,年产能15万辆捷达。建成之后一年内,捷达在中国形成热销之势,但仅仅一年后却突然陷入销售困境。峰回路转地如此急遽,让人惊讶??梢岳斫獾脑蛑皇?,当时中国政府对经济进行宏观调控,因此导致消费力下降。但这也不能解释为何在之后数年之内,捷达销量仍然不振。当时一汽-大众并没有单独的销售公司,而是依靠国家物资部下属的流通企业,比如各省的机电公司、汽贸公司、生产资料公司进行销售,由政府部门调拨。甚至在终端销售中,捷达与解放牌卡车被放在一起销售。有一汽-大众高层曾言,“前六年我们始终没有解决实际上是市场问题,而非产品问题?!笔比我黄Сさ墓⒄呀芴嵋?,一汽大众应该成立一个专门负责捷达销售的销售公司??梢孕Х碌哪J接辛街?,一种上海大众的模式,中德双方合资建厂,但销售归中方所有,

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销售利润由中方独享;另一种是神龙模式,听说品牌营销策划与管理。东风将销售权利给予合资公司,销售利润由合资公司所有。相比之下,第一种模式造成了生产和销售的分割,不利于企业对市场形成快速反应;第二种模式解决了产销一体化的矛盾,但却会造成中外股东从合资公司角度看待问题,有违当时政府的思路。因此在一番商议之后,一汽集团和一汽-大众于1998年共同成立合资公司解决销售问题。虽然这种解决方式在今天看来显得不那么合乎趋势,但在当时的环境下,兼之一汽集团还具有共和国长子的身份,这种方式无疑是在两种极端之间采取的一个稳妥方式。在销售体制确定之后,一汽-大众迅速进入到细节的制定当中??纯?a target='_blank'>标志设计logo设计。当时,一汽-大众德方代表FredKappler,现任斯柯达公司销售和市场董事,给了一汽-大众销售总经理周勇江一个关键的建议,那就是为捷达建立独立于商用车的销售网络,以此打造品牌。此建议迅速被周勇江接受并付诸实施。此外在周勇江领导之下,一汽-大众还按照现代销售模式,在公司内的销售体系做了一系列的调整。而捷达的销售情况也自1998年开始,打造属于中国的营销策略。迅速扭转颓势,并一直旺销到现在。更重要的是,当时一汽-大众的销售公司也成为了中国车业营销人才的黄埔军校,诞生了诸如于洪江、付强、董海洋、华明耀等等中国汽车业内的第一批营销精英。雷克萨斯的中国突围1989年,丰田针对美国市场成立了高档品牌雷克萨斯,以期用“奔驰的品牌,丰田的价格”在豪华车市场中攻城略地,结果一举获得成功。此后在上世纪九十年代初期,丰田将雷克萨斯引入香港市场,由香港皇冠汽车公司总代理。当时雷克萨斯在香港是用的英文名字Lexus?;使谄翟诳悸侵?,认为应该给雷克萨斯取一个中文名字,以获得市场认同。一番考量之后,皇冠汽车将译名定为了“凌志”,取凌云壮志之意。之后,皇冠汽车领导飞赴日本,向丰田总部申请,并获得了首肯。应该说这个中文名字为雷克萨斯的成功助力颇多,中国人本来就喜好吉祥的寓名,凌志这个名字给予香港消费者的感觉就一辆成功人士开的轿车。此时也正值中国大陆改革开放黄金年代开端之际,香港的商业模式、思想甚至潮流都通过深圳、广州等大陆南部城市,向内陆传播,并风靡一时。而凌志所代表的成功人士生活,也在许多大陆消费者心中形成了深刻印象。2003年,丰田决定将雷克萨斯正式引入中国大陆,建立正式的销售渠道。并且在2004年响应丰田对全球品牌商标发音的统一化,对比一下产品市场需求分析。将Lexus定名为“雷克萨斯”。在雷克萨斯正式进入中国两年前,丰田任命曾林堂负责雷克萨斯在中国的运营业务,开始对中国豪华车消费者的喜好进行市场调查。一番调查之后,曾林堂发现,中国豪华车消费者最关心的问题是,售后服务的完善,他们不愿意在购买了昂贵的豪华轿车之后,却寻找不到维修的地方。他还发现,中国豪华车消费者对于服务的要求,相比欧美消费者而言更高。因此,丰田雷克萨斯大力建设4S店网络,并对销售服务提出了严格的要求,应该说雷克萨斯试图给予中国顾客予最中国式的尊重,甚至用曾林堂的话说,“还要超过他们的期待”。良好的服务加上日渐扩大的4S店网络,以及“四年十万公里”这样更长的保修期,曾林堂的尝试都获得成功,使得无论品牌创立还是进入中国市场都较晚的雷克萨斯品牌,迅速在中国获得知名度,销量猛增,成为奥迪、奔驰和宝马这三家德系豪华车的有力对手。大众:以中国化营销巩固优势 1984年在上海大众成立时,销售曾经全归上汽销售总公司负责,大众汽车并不参与。这与当时的经济体制有关系,上海大众的产品全部由国家调控,统一购买,统一销售。上海大众并没有单独销售的权利。之后的一汽-大众也是一样,一汽负责销售产品,与大众无关。这样的状况一直到现在都有影响,如果仔细观察会发现,一汽-大众和上海大众的管理层中,往往德方主管财务、生产质量,并不涉及销售。但随着中国汽车市场的发展,汽车销售的利润越来越丰厚,德方和中方开始了新的协调,成立合资公司,分享利润,营销领域的工作分配也有了新的变化。在这之前,包括市场策略、产品定位、营销手段、销售渠道铺建等销售环节,都由合资公司的中方操作,2000年之后,大众方面开始参与到这个领域。实事求是地说,中国的汽车营销领域发展时间短,相比国外而言并不发达。也因此,在某些合资公司的营销运营中,可以发现外方专权过度的情况,导致包括价格定位、广告投放等关键环节都出现不适合中国市场的情况,产品销量并没有取得和其产品实力一致的成绩。但大众汽车在具体的操作中避免了这样的情况。大众中国负责产品定位等战略性的营销工作,而合资公司则负责具体执行的战术层面事务。以此可以综合德方的专业素质,以及中方对中国市场的了解和丰富的资源。一个最明显的例子就是前不久上市的高尔夫6,其上市前的营销策划就充分体现出了大众这个在中国“资深”合资者的把握能力。刚开【微信公众号】始,德方给予中方高尔夫6在德国的定位策划方案,以杨美虹为首的大众中国团队会合德国总部派来的人员,以及一汽-大众的市场团队,根据中国市场的调研数据,开会讨论高尔夫6在中国的市场定位、公关策略。三方日夜开会,直到生成了几个方案,再由三方分别打分,最后选出了最佳的方案——“完美城市”?!捌涫嫡獠皇俏易钕不兜姆桨?,但是我喜欢那个方案在中国的落地很困难。因此选择了这个方案?!毖蠲篮缯庋蛲灼到樯艿?。在这个定位中,高尔夫6被打造成一个专为时尚城市的年轻人群享受的两厢车,这跟其在欧洲的国民车定位其实相差甚大,而且具体的营销策略也与德国本土的方案相差甚远。用杨美虹的话来说,“德国基本上家家都有高尔夫,只需要告诉他们新一代有什么提高就行了”,但高尔夫在中国的情况却并非如此简单。这个最佳方案被送到了大国大众总部,并得到了认同。之后一汽-大众团队就开始负责具体实施,而大众中国团队则抽身而出,开始新的工作。现在由于供货紧张,高尔夫6的销量情况暂时无法体现,但在业内,高尔夫6的“完美城市”营销方案无论定位,还是具体公关、营销策略,都已经获得了广泛的称赞。(本文来源:网易汽车 作者:梁蒙)